Vet dere hvem kundens beslutningstakere er?
– Hvor mange påvirker beslutningen
– Hvor mange får dere møte?
– Hvor mange vet hva dere står for?
– Hvor mange i beslutningsgruppen vil stemme på dere?
– Hvor mange er formelle / uformelle beslutningstakere?
10 steg til en vellykket ABM kampanje
For å få en vellykket Account-Based Marketing (ABM) kampanje er det noen viktige kjøreregler som bør følges. Både noen grundige forberedelser, samt en strategisk gjennomføring er avgjørende. I blogginnlegget «10 steg til en vellykket ABM kampanje» finner du oppskriften på ABM suksess!
Les mer
GDPR og Account-Based Marketing?
Vi har over lengre tid sett nærmere på hva GDPR (den nye europeiske personvernforordningen) vil bety for Account-Based Marketing (ABM), og nå som dette iverksettes er det fin timing å forklare påvirkningen innenfor vårt konsept. Kort oppsummert er det bl.a. slik at det vil bli strengere betingelser tilknyttet et samtykke.
Les mer
5 grunner til å bruke Account Based Marketing
Account based marketing (ABM), også kjent som Key account marketing, er en strategisk tilnærming innen B2B salg og markedsføring basert på bedriftens prioriterte mål. Forbes skrev i 2017 om 5 gode grunner for å bruke Account based marketing i sin markedsstrategi:
Les mer
Hvor vanlig er det å bruke ABM blant B2B selskap?
I USA er ABM en av de heteste trendene på markedet. I følge Dun & Bradstreet (oktober, 2017) bruker 43% av B2B selskap i USA ABM i sin markedsstrategi, mens ytterligere 30% har planer om å ta det i bruk.
Les mer
Hva er egentlig Account Based Marketing (ABM)?
I Norge er ikke dette temaet så kjent. I USA er det kanskje det heteste emnet du finner innenfor B2B salg og marked.
Les mer