Hva er egentlig Account Based Marketing (ABM)?

I Norge er ikke dette temaet så kjent. I USA er det kanskje det heteste emnet du finner innenfor B2B salg og marked. Mange markedsføringsbegrep slik som «Marketing Automation», «Inbound Marketing» og ikke minst «Content Marketing» er noe som flere har tatt til seg de siste årene, men Account Based Marketing har vært relativt ukjent her hjemme.

Direkte oversatt betyr det så enkelt som konto-basert-markedsføring. Altså, du konsentrerer markedsføringen mot konkrete kontoer (kunder). Det betyr at hele salg- og markedsavdelingen har fokus på strategisk utvalgte kontoer, og jobber sammen og målrettet mot disse. Forbes har nylig skrevet en artikkel om Account based marketing og betegner det som «..an exciting step forward for marketing as an industry..»

Les artikkelen her:

https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/11/01/what-is-account-based-marketing/#612e2a453343